Auteur/autrice : David Destoop

Réinvestir une partie du prix aux côtés d’un fonds ou d’un repreneur : les critères pour analyser le rollover et ses risques.

Périmètre, comptes autonomes, contrats, systèmes et services transitoires : les étapes pour préparer la cession d’une activité séparée.

Transmission, capital-investissement et croissance externe : les tendances 2026 du marché M&A des PME dans les Hauts-de-France.

Concentration du chiffre d’affaires, savoir-faire détenu par quelques personnes et fournisseurs critiques : comment préparer une PME avant sa cession.

Gouvernance, équipes, clients, trésorerie et synergies : le plan des 100 premiers jours pour transformer une acquisition en croissance maîtrisée.

Signature du contrat, réalisation des conditions suspensives et transfert effectif : comprendre la période entre signing et closing.

Thèse d’acquisition, synergies, prix, financement et intégration : la méthode pour conduire une stratégie de croissance externe créatrice de valeur.

Prix fixé sur des comptes historiques ou ajusté après le closing : les différences entre locked box et comptes de clôture en M&A.

Apport, dette bancaire, holding, crédit-vendeur, earn-out et investisseurs : construisez un financement de reprise soutenable.

Découvrez comment déterminer un BFR normatif et encadrer son incidence sur le prix lors de la cession ou de l’acquisition d’une PME.